Coordonnateur(trice) des Ventes Régionales

## Présentation du poste En tant que Coordonnateur(trice) des Ventes Régionales chez Jobpaw, vous jouerez un rôle clé dans la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise à travers plusieurs zones géographiques. Vous serez le garant de la performance des équipes terrain, du développement du réseau de distribution et du suivi rigoureux des indicateurs de vente pour nos gammes de produits diversifiées (tabac, alimentation, solutions solaires). Vous travaillerez en étroite collaboration avec la direction commerciale, les équipes marketing et les partenaires externes afin d’assurer une couverture optimale du marché et d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires fixés. ## Missions principales ### 1. Coordination des ventes régionales - Élaborer, déployer et ajuster les plans de vente régionaux en fonction des objectifs globaux de l’entreprise. - Suivre les KPI par région, territoire, produit et canal de distribution (volume, marge, part de marché). - Identifier les opportunités de croissance, analyser les écarts de performance et proposer des actions correctives. - Veiller à la bonne exécution des stratégies commerciales sur le terrain et assurer la conformité aux procédures internes. ### 2. Gestion et suivi des équipes commerciales - Piloter le travail des représentants, agents et promoteurs affectés aux différentes zones. - Organiser les plannings de visites clients, contrôler la couverture des territoires et garantir la qualité des interactions. - Accompagner les équipes dans l’atteinte de leurs objectifs individuels et collectifs, en assurant un suivi régulier et un coaching ciblé. - Détecter les besoins en formation, organiser des sessions de montée en compétences et participer à l’évaluation de la performance. ### 3. Développement du réseau de distribution - Entretenir et renforcer les relations avec les distributeurs, grossistes, détaillants et autres partenaires. - Prospecter de nouveaux points de vente et identifier des opportunités de distribution supplémentaires. - Assurer la disponibilité des produits dans les points de vente, suivre les niveaux de stock et intervenir en cas de ruptures. - Contribuer aux négociations commerciales en suivant les orientations stratégiques de la direction. ### 4. Suivi des ventes et reporting - Collecter, analyser et synthétiser les données de vente régionale. - Produire des rapports hebdomadaires et mensuels détaillés (tableaux de bord, analyses de tendance, recommandations). - Présenter les résultats aux équipes de direction et proposer des plans d’action pour améliorer la performance. ## Profil recherché - Bac+3 minimum en commerce, marketing ou gestion d’entreprise. - Expérience de 4 à 6 ans dans la coordination commerciale ou la gestion d’équipes de vente, idéalement dans les secteurs du tabac, de l’alimentation ou des énergies renouvelables. - Excellentes compétences analytiques, maîtrise des outils de reporting (Excel, Power BI, CRM). - Aptitude à travailler sous pression, à gérer plusieurs priorités et à prendre des décisions rapides. - Sens du relationnel, capacité à motiver et à développer les équipes. - Maîtrise du français et de l’anglais à l’écrit comme à l’oral. ## Ce que nous offrons - Un environnement dynamique au sein d’une entreprise en forte croissance. - Un package salarial attractif avec bonus liés aux performances. - Des opportunités de formation continue et de développement de carrière. - Un véhicule de fonction et des frais de déplacement pris en charge. - Un cadre de travail collaboratif, basé à Casablanca, avec possibilité d’interventions ponctuelles sur le terrain. Rejoignez Jobpaw et participez activement à la conquête de nouveaux marchés tout en développant vos compétences de leader commercial.